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Verhandlungsführung

Veranstaltungsdetails

03-24-23110-2501

Verhandlungsführung

23.01.2025 09:00 Uhr

04.03.2025 17:00 Uhr

Bedienstete der Laufbahngruppe 1, Einstiegsebene 2 und der Laufbahngruppe 2, Einstiegsebene 1, die häufig Verhandlungen führen, die Basiskenntnisse der Kommunikation nachweisen

Die Teilnehmenden sollen

- die Grundsätze der Verhandlungsführung kennen,

- die Techniken der Argumentation kennen und

- in der Lage sein, ergebnis- und konsensorientiert zu verhandeln.

- Verhandlungspsychologie

- Regeln der Verhandlungsführung

- Argumentationstechnik und Methoden der Gegenargumentation

- Reagieren auf offene und verdeckte Druckargumente

- Steigerung der persönlichen Wirkung

Lehr- und Rundgespräch, Fallstudien, Gruppenarbeit, Übungen mit Videoanalyse

- Modul 1: 23.01. - 24.01.2025

- Modul 2: 03.03. - 04.03.2025